Das Projekt
DIGITAL SALES ENGINEER
Der "digitale" Vertriebsingenieur - Technischen Vertrieb neu definieren
"In den nächsten 3 bis 5 Jahren werden Berufe und Berufsgruppen im Bereich des Technischen Vertriebs B2B nicht mehr in der jetzigen Form existieren."
Neue & bewährte Kompetenzen im technischen B2B-Vertrieb
Die digitale Transformation verändert den technischen B2B-Vertrieb grundlegend. Neue Kompetenzen sind gefragt, um in der digitalisierten Geschäftswelt erfolgreich zu sein.
6 Module - Ein Ziel!
Digital Marketing & Sales
Inwieweit spielen Social Media Plattformen eine Rolle für den B2B-Sales ? Wer generiert in Zukunft nachhaltigen Content? Ist Social Selling die Lösung für den technischen Vertrieb ?
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Verkaufspsychologie
Ist Menschenkenntnis noch wichtig im Vertrieb ? Wie soll man Beziehungen aufbauen ohne Kundenbesuche? Kann man DIGITAL überhaupt Beziehungen und Vertrauen aufbauen?
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International Sales
Sind in Zukunft überhaupt noch Business Reisen notwendig? Benötigt man interkulturelle Kompetenzen in Zukunft ? Muss man noch Fremdsprachen können in Zeiten der KI?
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Solution & Value Selling
Kaufen Kunden in Zukunft lieber Produkte oder Lösungen? Werden erklärungsbedürftige Produkte auch online verkauft? Braucht es den Aussendienst noch?
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Digital Trust
Wie soll man digital präsent sein? Ist die Gestik und Mimik im Video Call überhaupt noch wichtig? Kann man digital Kunden überzeugen und Vertrauen generieren?
Erfahren Sie mehr
KI-Einsatz im B2B Vertrieb
Kann KI wirklich helfen im B2B Vertrieb? Müssen wir alle KI-Experten werden? Braucht es den klassischen Vertrieb überhaupt noch? Welche KI-Tools gibt es? Fragen wir eine KI!
Erfahren Sie mehrHaben Sie noch Fragen?
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